营销的定义

什么是市场营销？

顾名思义，促销是为了促进销售，促销的意义：为了实现公司的分阶段业务目标，通过组织适当的商品和促销手段来满足客户的需求，从而赢得客户的两个真实时刻。

常见的营销形式：

促销的好处：

赢得客户的两个机会：一个直观的印象，当消费者第一次接触到产品，比如产品描述、图片、价格、用户评价、促销口号等。赢得第一个真相意味着“相信它能满足需求”，让消费者成为产品的新客户。当消费者第二次使用产品时，对产品功效和商家服务的评价意味着赢得第二个真理时刻“得到消费者的认可”让消费者成为我们的老客户，购买更多。

促销的四个阶段：

营造活泼的氛围，增强产品竞争力，平台资源，增加交易量。

买家服务-自我营销：

营销形式：抢购、折扣、全额折扣、赠送、优惠券。营销玩法:1元秒杀疯狂抢购，全场X折，低门槛优惠券。

营销分层：高客单产品抢购，满X元打折，满X元打折，金额打折，打折优惠券，定向发放优惠券。营销门槛:有抢购门槛，满X件打折，满X件打折，套装组合销售，组合优惠券。

营销设置注意事项：

对于同一商品，同一时间可以有三种不同的促销活动。大多数营销活动可以同时使用。优惠券的折扣可以与所有促销折扣叠加。在设置折扣时，需要根据自己的成本进行设置，以避免损失。限时折扣/特价/促销/库存等活动需要注意活动时间，以避免折扣在买家面前贬值。根据目的，结合相应的店铺访客高峰时段，利用相应的自营营销活动，实现营销互动效益最大化。限时折扣或限时购买等促销活动需要更加注重成本和利润之间的核算。在设置自营营销活动时，还需要注意店铺是在其他自营营销活动或其他平台活动中，以避免双重折扣和损失

营销的目的和原则：

销售=访客*转化率*客单价=访客*成交人数*（件均价*连带率)营销的三个目的:拉成交人数、拉销售额、拉连带率。连带率。=销售总额/销售总额。

营销的三个目的：

交易数量：礼貌咨询、限时免费订单、优惠券、订单退货等，改变吸引客户的方式。拉动销售：全额礼品、全额折扣、优惠券、赠送礼品、购买更多折扣，提高顾客的购买欲望。拉动率：做好相关营销、分类主题活动、相关销售，不自由连接，最大化顾客在店内消费的可能性，满足顾客的各种需求，提高联合率。

营销的三个原则：

前期:充分预热营销活动，确定营销时间。商品:商品丰富、品牌数量、折扣和资源投资。游戏:营销主题、营销游戏、页面设计、营销活动规则。

核心节点：

广告设计：BANNER设计原则:有主题、噱头、内容、3秒定律(第一个视觉焦点、第二个视觉焦点、阅读顺序)、广告内容的相关性、对商品的高度认可。

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